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VEROSS Diagnóstico Comercial

Vamos entender seu ecossistema comercial

Leva entre 45 e 60 minutos. Responda com o máximo de precisão possível — é a base de toda a análise.

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Identificação e contexto

Conte um pouco sobre você e sua empresa.

Nome da empresa *

Nome do ponto focal *

Cargo do ponto focal *

E-mail do ponto focal *

Site

O que a empresa vende e para quem? *

Por que buscar isso agora? O que motivou o momento? *

Funil comercial

Considere a média dos últimos 3 meses.

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Carteira e receita

Dados de ticket, churn e LTV da carteira ativa.

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Ritual comercial

Quais rituais comerciais existem hoje?

Selecione todos que existem *

Stack e ferramentas

Ferramentas usadas hoje na operação comercial.

Usa CRM? *

Sim Não

Usa plataforma de geração de listas? *

Sim Não

Usa ferramenta de prospecção/cadência (e-mail, automação de LinkedIn etc.)? *

Sim Não

Canais de aquisição

Distribua o percentual de origem dos seus clientes por canal.

Os percentuais de Inbound, Indicações, Outbound e Eventos devem somar 100% no total geral.

Inbound

Outro (%)

Indicações

Indicação de clientes (%)

Indicação de parceiros (%)

Outbound

Relacionamento do vendedor (%)

Prospecção ativa LinkedIn (%)

Outras mídias (%)

Eventos

Eventos próprios (%)

Eventos de terceiros (feiras, congressos) (%)

Soma total: {{ canaisSum }}% {{ sumMsg }}

Perfil de cliente e ICP

Quem compra hoje e quem é o cliente ideal.

Portes que representam mais de 20% da base (marque os que se aplicam)

Cargos que influenciam e decidem a compra (descreva por ICP1, ICP2... se houver mais de um) *

Principais concorrentes (ideal 10, mínimo 5) *

Principais clientes (ideal 10, mínimo 5) *

Processo e previsibilidade

O quanto a operação de vendas é previsível hoje.

O CRM reflete a realidade do pipeline com fidelidade? *

Conseguem estimar com precisão quanto vão fechar (mês/tri/semestre/ano)? *

Forecast é a previsão de quanto será fechado em um período — quanto mais confiável, mais fácil planejar caixa e metas.

Quais processos de pré-vendas e vendas já são automatizados? *

Jornada de compra

Como o seu cliente caminha até decidir comprar.

Qual a jornada de compra do seu cliente? *

Estrutura do time comercial

Como o time comercial está montado hoje.

Sócios/diretores que vendem ativamente *

Executivos de pré-vendas *

Executivos de vendas *

Gestores/coordenadores comerciais *

Sales ops *

Assistentes/backoffice de vendas *

Existe separação formal entre quem prospecta e quem fecha? *

Sim Não

Como o time continua aprendendo? *

Ligações e vídeos são gravados? *

Sim Não

Autoavaliação de habilidades comerciais

Escala de 0 (precisa muito evoluir) a 10 (totalmente dominado).

Sintomas e gargalos

Escala de 0 (não se aplica) a 10 (descreve muito bem a realidade).

Dentre "CRM subutilizado", "não sabemos o motivo real de perda" e "falta de reprospecção automática", qual causa mais impacto hoje? *

Existe algum desafio comercial relevante que não apareceu acima?

Objetivos e expectativas

O que você mais espera alcançar com a estruturação.

Escolha as 3 principais expectativas *

{{ top3Count }} de 3 selecionadas

Já tentaram resolver esses desafios antes? *

Sim Não

Horizonte de tempo e capacidade interna

Últimas perguntas antes de enviar.

Horizonte de tempo para começar a ver resultados *

Há pessoas internas disponíveis para absorver e implementar a estruturação? *

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Recebemos suas respostas. Nossa equipe vai analisar o seu ecossistema comercial e retornar com os próximos passos.

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